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榮獲中電聯(lián)2021年信用評價(jià)AAA級單位稱(chēng)號

成功取得了中電聯(lián)信用評價(jià)最高等級AAA級；

全年購售電偏差率0.5%，遠低于±3%允許要求，在全省售電公司排名第一；

創(chuàng )新工作思路，通過(guò)交易品種置換全額收回用戶(hù)清算電費，解決歷史遺留問(wèn)題，實(shí)現電費回收率100%；

……

2021年，福建大唐能源營(yíng)銷(xiāo)有限公司認真貫徹落實(shí)集團公司“二次創(chuàng )業(yè)”總體部署和大唐福建分公司提質(zhì)增效專(zhuān)項行動(dòng)安排，全體干部職工克服經(jīng)營(yíng)困局，發(fā)揚“三千精神”奔波千里，穿梭于機器轟鳴的工業(yè)園區，行走在泥濘的鄉村小路，實(shí)現多個(gè)省內“唯一”和“第一”。

營(yíng)銷(xiāo)團隊合影

在困境中尋求出路

2021年9月，受多種因素疊加影響，電力行業(yè)供需偏緊。嚴峻的能源保供形勢，讓經(jīng)營(yíng)壓力陡增。困局面前，福建能源營(yíng)銷(xiāo)公司充分發(fā)揮區域一體化營(yíng)銷(xiāo)平臺作用，積極轉變思路，調整經(jīng)營(yíng)戰略，摸索中尋求“復蘇”之道。

該公司全面推進(jìn)“大干一百天，爭作新貢獻”創(chuàng )新創(chuàng )效活動(dòng)，有效激發(fā)全體干部職工的斗志，成功推動(dòng)四季度市場(chǎng)交易免考核、電價(jià)提升20%、中長(cháng)期合同換簽等多項政策措施落地，趟出了一條發(fā)展新路。

“為進(jìn)一步緩解燃煤發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，保證迎寒度冬電力供應安全穩定，懇請給予以下政策支持……”面對電煤價(jià)格持續高位運行的嚴峻形勢，該公司三次起草請示文件、聯(lián)合省內煤機發(fā)電集團向省政府及電力主管部門(mén)行文，十幾次登門(mén)拜訪(fǎng)，數十次電話(huà)溝通，成功為福建分公司增收1.06億元。

“遇到困難既要自力更生，必要的時(shí)候，也要善于尋求政府支持?！闭劶按饲鞍l(fā)電硬虧損的艱難時(shí)刻，該公司總經(jīng)理郝建龍感慨地說(shuō)，“我們從保障電網(wǎng)安全、確保電力供應穩定等角度，積極向政府部門(mén)溝通申請，成功推動(dòng)多項煤機紓困政策落地?！庇嘘P(guān)部門(mén)在關(guān)鍵時(shí)發(fā)力支持，大幅促進(jìn)減發(fā)虧損電量，促進(jìn)效益提升。
面對年初簽訂的年度合同換簽難題，該公司創(chuàng )新工作思路，變不可能為可能，推動(dòng)4.6億存量中長(cháng)期市場(chǎng)交易合同轉讓?zhuān)瑢?shí)現增收4200萬(wàn)元。據統計，福建省是全國唯一通過(guò)電量轉讓而實(shí)現中長(cháng)期合同換簽的省份。

召開(kāi)2022年用戶(hù)簽約啟動(dòng)會(huì )

打出電力營(yíng)銷(xiāo)組合拳

隨著(zhù)電力市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，電力市場(chǎng)成為經(jīng)營(yíng)工作的前沿陣地，也是各發(fā)電集團提質(zhì)增效的主戰場(chǎng)。在市場(chǎng)化規則下，如何精打細算電力營(yíng)銷(xiāo)“這筆賬”，福建能源營(yíng)銷(xiāo)公司給出一個(gè)精彩的作答。

該公司緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在變幻莫測的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)搶抓有效信息，巧妙利用政策規則，在零售側成功創(chuàng )利72萬(wàn)元。

“不光要抓零售市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)增收也不能放過(guò)?！痹摴靖笨偨?jīng)理張會(huì )娟介紹道。為了爭取六鰲風(fēng)電場(chǎng)不參與2021年掛牌交易的政策支持，她帶領(lǐng)團隊與省工信廳反復溝通協(xié)調,終于使其成為全省唯一一家設計值高于1800小時(shí)而未參與市場(chǎng)降價(jià)的統調風(fēng)電。這一項政策支持為福建分公司獲利90萬(wàn)元。

勤跟蹤、細分析——這是該公司提高用戶(hù)粘性、增加零售收入的又一訣竅。利用大數據，精準分析客戶(hù)用電規律，該公司實(shí)現電力供給側和需求側的完美匹配。據統計，該公司2021年購售電偏差率僅-0.50%，遠低于±3%考核標準，偏差控制水平在全省售電公司中排名第一，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)碩果累累。

集眾人之力，起草請示文件

利用大數據，精準分析客戶(hù)用電規律

全面激活的人才隊伍

在剛剛結束的福建省2022年度電力市場(chǎng)交易零售綁定工作中傳來(lái)好消息。福建能源營(yíng)銷(xiāo)公司實(shí)現簽約綁定電量61.6億千瓦時(shí)，再創(chuàng )歷史新高。

“成績(jì)的背后有很多故事，也有很多曲折，都是依靠大家發(fā)揚‘三千精神’，主動(dòng)作為、攻堅克難才取得的?！焙陆埳钣懈杏|地說(shuō)。透過(guò)厚厚的成績(jì)單，可以清晰看到一支“忠誠干凈擔當”的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的默默耕耘，也能看出該公司以黨建引領(lǐng)、打造能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的不懈努力。

這支鐵軍當中，有政治強、業(yè)務(wù)精的管理型人才，也有技術(shù)強、作風(fēng)好的專(zhuān)家型人才，多人曾榮獲福建省“五一”勞動(dòng)獎?wù)?、集團公司“十佳”先進(jìn)黨務(wù)工作者、福建分公司勞動(dòng)模范等稱(chēng)號。他們夜以繼日研究福建電力市場(chǎng)規則、存在的問(wèn)題及改進(jìn)方向，為交易規則提出切實(shí)可行的建議，編制福建區域營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作指南，組織開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)培訓，賦能充電，每每都能在激烈的電力市場(chǎng)競爭中斬獲先機。

“不研究、不吃透、不適應市場(chǎng)，終將被市場(chǎng)淘汰?！毙碌囊荒?，福建能源營(yíng)銷(xiāo)公司將緊緊抓住電力市場(chǎng)化改革加速推進(jìn)的時(shí)機，再次跨溝越坎、向前沖鋒，精銳出戰搶抓市場(chǎng)、增收增效。