“砰、砰……”隨著(zhù)兩聲清脆的敲章聲，江蘇徐塘發(fā)電有限責任公司2023年第一份購售電合同塵埃落定，成功簽訂了開(kāi)春售電第一單。
要說(shuō)起如何簽下這得而不易的第一單，故事還要從一年前說(shuō)起。
“小戴，今天約了木業(yè)公司負責人，我們一塊去拜訪(fǎng)下吧?！表椖堪l(fā)展部莊雪撥通了電話(huà)。
“好的，莊姐，沒(méi)問(wèn)題，怎么聯(lián)系上企業(yè)的??？”電話(huà)的這端是經(jīng)營(yíng)管理部售電專(zhuān)職戴廣瑞。
??“我有同學(xué)在里面做會(huì )計的，過(guò)年同學(xué)聚會(huì )的時(shí)候請大家幫忙跑電量，正好有個(gè)同學(xué)在這家公司，約好多次了，好不容易才同意見(jiàn)?！鼻f雪回答道。?
去的路上，戴廣瑞在心里反反復復的演繹著(zhù)，如何給用戶(hù)介紹售電政策、宣傳公司形象，怎樣取得企業(yè)對該公司的信任。見(jiàn)到木業(yè)公司負責人后，戴廣瑞便開(kāi)始向負責人介紹該公司情況，以及營(yíng)銷(xiāo)方案。
“我知道，現在有很多售電公司，你們就跟賣(mài)保險的一樣，現在很多人打我電話(huà)，我去年都簽過(guò)一家售電公司了，也懶得換了，太麻煩，倒來(lái)倒去的?！蹦緲I(yè)公司負責人打斷了戴廣瑞的介紹，有些不耐煩的說(shuō)道。
“鄭總，確實(shí)市場(chǎng)售電公司很多，我們的品牌是有保障的，最主要的是我們公司就在邳州，公司以后用電有什么問(wèn)題，我們隨時(shí)可以過(guò)來(lái)維護，多方便?！闭f(shuō)到這里，戴廣瑞看到鄭總有些舒展的眉頭，內心一陣欣喜。
“行，現在還有點(diǎn)早，以后再說(shuō)吧?！?/p>
六個(gè)月過(guò)去了，木業(yè)公司一點(diǎn)音訊都沒(méi)有。就在售電工作一籌莫展的時(shí)候，戴廣瑞的電話(huà)再次響了起來(lái)。
“喂，小戴嗎？我們公司有臺設備總是跳閘，修了好幾次也不見(jiàn)好，還找不到原因。上次聽(tīng)你說(shuō)，你們公司有很多電氣方面的專(zhuān)家，能不能來(lái)幫我們看看??？”木業(yè)公司負責人開(kāi)口說(shuō)道。
“好的，鄭總，沒(méi)有問(wèn)題，我們這就過(guò)去?！睊焐想娫?huà)，戴廣瑞就立即聯(lián)系繼保班班長(cháng)朱興帶上工器具，趕往木業(yè)公司。他們沿著(zhù)變壓站機房、線(xiàn)路一路查到設備，還不時(shí)去量量電壓，查查線(xiàn)路圖，最終找到了故障原因。
“鄭總，您看，這線(xiàn)路已經(jīng)都燒了，線(xiàn)路有明顯過(guò)載的現象，分走了過(guò)多的電壓，導致設備達不到額定要求，肯定會(huì )頻繁跳閘，是保護動(dòng)作了。要是不能夠及時(shí)修整，可能還會(huì )帶來(lái)其他安全隱患，恐怕得進(jìn)行線(xiàn)路改造?！?/p>
“這個(gè)要怎么改造，費用大約多少？”
“我看看給你出個(gè)施工方案，算算線(xiàn)路直徑多少，預算就出來(lái)了?！?/p>
回到該公司，朱興加班加點(diǎn)的為木業(yè)公司設計改造方案，還事無(wú)巨細的備注好改造注意事項、改造成本及節約費用方案等。待敲定改造方案后，朱興便帶著(zhù)繼保班員工盡職盡責地將設備線(xiàn)路改造完成。
“真是太謝謝你們了，還是大唐專(zhuān)業(yè)！靠譜！”木業(yè)公司負責人被眼前這些朝氣蓬勃、踏實(shí)穩重的年輕人打動(dòng)了，向他們豎起了大拇指。
轉眼到了2022年，當大家沉浸在春節的濃厚氛圍中時(shí)，戴廣瑞接到了木業(yè)公司的電話(huà)。
“喂，小戴，來(lái)簽合同吧！今年不管怎么著(zhù)，我們一定和大唐簽，以后也一直合作下去！”
聽(tīng)到木業(yè)公司的簽約邀請，戴廣瑞心里說(shuō)不出的高興，“好的好的，我們整理好資料，這就去！”
“砰、砰……”隨著(zhù)兩聲清脆的敲章聲，該公司與木業(yè)公司完成2023年購售電合同簽訂，簽約電量3000萬(wàn)千瓦時(shí)?？粗?zhù)這開(kāi)春第一單，戴廣瑞回想起這段往事，不覺(jué)有些淚目，手中的合同似乎也變得有些沉甸甸的……
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