呂四港發(fā)電公司海上光伏
“我們要緊跟電改的步伐，深耕電力市場(chǎng)，引導各部門(mén)從生產(chǎn)型逐步向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉變?！苯K大唐國際呂四港發(fā)電有限責任公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記李文彬在召開(kāi)例會(huì )時(shí)著(zhù)重指出。
站在電力改革的最前線(xiàn)，該公司堅決扛起江蘇省內發(fā)電企業(yè)主力軍的責任，從售電用戶(hù)開(kāi)發(fā)、月度電量計劃爭取到平衡發(fā)電策略、完善月度經(jīng)濟責任制，各環(huán)節有條不紊，奮力打開(kāi)一季度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。
參加江蘇電力市場(chǎng)月度交易
營(yíng)銷(xiāo)人員與企業(yè)簽訂售電合同
主動(dòng)服務(wù)用戶(hù)
“一月份就簽約7家，這是個(gè)歷史性的突破，要抓準時(shí)機，再接再厲?！眳嗡母郯l(fā)電公司總會(huì )計師吳天昊在拜訪(fǎng)客戶(hù)前給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員加油鼓勁。
2022年，在外部市場(chǎng)環(huán)境極不確定的情況下，售電用戶(hù)的開(kāi)發(fā)事關(guān)長(cháng)協(xié)電量計劃的“自給率”，它既是發(fā)電的“壓艙石”也是效益的“助推器”。該公司以“開(kāi)滿(mǎn)弓”“拉滿(mǎn)弦”的精神狀態(tài)，始終做到“不是在售電，就是在售電的路上”。
“公司致力于建設長(cháng)三角綜合能源示范基地，用實(shí)際行動(dòng)踐行國家碳達峰、碳中和的要求，這與貴公司的全綠色電力消納目標是一致的，我們完全可以把售電和綠電融合，進(jìn)一步加強合作?！痹摴驹?月初就錨定了一家外資企業(yè)，針對客戶(hù)的特點(diǎn)提前制定詳細的拜訪(fǎng)計劃和服務(wù)重點(diǎn)。分管領(lǐng)導在一個(gè)月內帶隊“三顧茅廬”，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商溝通，終于鎖定對方有使用綠色電力的需求，這給雙方售電業(yè)務(wù)的合作奠定堅實(shí)基礎。
“疫情的發(fā)生是客觀(guān)事實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在這樣的關(guān)鍵節點(diǎn)上更應該提高標準、時(shí)不我待、勇毅前行，我們的策略是全力開(kāi)拓一類(lèi)用戶(hù)，緊密維系存量用戶(hù)?！笔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在地區發(fā)生疫情期間每周以電話(huà)關(guān)注客戶(hù)反饋需求，關(guān)心用戶(hù)生產(chǎn)用能情況，推動(dòng)客戶(hù)服務(wù)由“單向告知”轉變?yōu)椤盎?dòng)反饋”，真正實(shí)現提升客我關(guān)系。
認真分析全年發(fā)電策略
以“綠電+售電”合作模式積極對接用電企業(yè)
科學(xué)謀劃市場(chǎng)
呂四港發(fā)電公司通盤(pán)考慮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，時(shí)刻關(guān)注燃料市場(chǎng)，踏準進(jìn)煤節奏，跟隨燃料市場(chǎng)優(yōu)化發(fā)電策略。
“一定要樹(shù)牢全廠(chǎng)一盤(pán)棋的理念，緊密?chē)@利潤，保持發(fā)電量和燃料采購協(xié)同，持續實(shí)現管理出效益?！蹦瓿?，該公司在充分總結去年發(fā)電策略的基礎上，創(chuàng )新方式方法，通過(guò)每月召開(kāi)至少2次發(fā)電策略平衡會(huì )，協(xié)調計劃、發(fā)電、燃料、設備、財務(wù)多部門(mén)聯(lián)動(dòng)作戰，形成合力，時(shí)刻保持市場(chǎng)信息和數據的高效溝通。
同時(shí)，該公司主動(dòng)對接省交易中心，勤溝通講困難，把全年有限的發(fā)電計劃調配到邊際利潤最大的月份，每月?tīng)幦≡露日{電計劃，按照發(fā)電策略逐月壓實(shí)，真正實(shí)現煤電效益聯(lián)動(dòng)。
“這次報價(jià)要嚴格按照發(fā)電策略平衡會(huì )制定的措施落實(shí)，確保成交電量?！庇捎?月掛牌交易成交電量較低，該公司對2月的交易嚴陣以待?！耙褔栏窠y籌全年市場(chǎng)電量交易，保證做到在穩住江蘇電力市場(chǎng)基準面的同時(shí)爭取多成交市場(chǎng)電量，提高全年平均上網(wǎng)電價(jià)?！彪S著(zhù)清脆的“啪噠”一聲確認鍵按下，該公司2月掛牌交易取得佳績(jì)。
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運行人員認真監盤(pán)
運行人員現場(chǎng)巡檢
嚴肅考核制度
呂四港發(fā)電公司各部門(mén)負責人的電話(huà)在同一天內陸續響起：“您好，請按照相關(guān)通知要求，認真分析總結月度經(jīng)濟責任制考核的‘出血點(diǎn)’，并及時(shí)反饋對管理辦法的意見(jiàn)和建議?！痹摴就ㄟ^(guò)再修編月度經(jīng)濟責任制考核管理辦法，持續優(yōu)化重點(diǎn)指標，將任務(wù)目標層層分解，壓實(shí)各部門(mén)主體責任，有效破除“高水平的大鍋飯”。
“和之前比，我知道工作要怎么干、干到怎么樣，更有目標、更有效率了?！眴T工在談到月度經(jīng)濟責任制實(shí)施后帶來(lái)的改變時(shí)說(shuō)道，“現在的工資要靠自己不斷提高工作標準和業(yè)務(wù)能力來(lái)爭取，干多干少、干好干壞真的不一樣?！?/p>
該公司刀刃向內，嚴肅考核“剛性”，嚴格依據制度標準和工作業(yè)績(jì)，每月對各部門(mén)工作成果作出客觀(guān)公平評價(jià)，與績(jì)效考核緊密掛鉤，讓每位員工都感受到月度經(jīng)濟責任制考核與自身息息相關(guān)，消除部門(mén)之間推諉扯皮，實(shí)現同向發(fā)力，激發(fā)干部員工內生活力和動(dòng)力。
“現在，公司全力組織各部門(mén)圍繞業(yè)績(jì)考核指標，不定期與上級職能部室溝通匯報。例如，在設備穩定性、兩個(gè)細則考核、燃料標單對標、滯期費管理、電量計劃爭取等方面，把亮點(diǎn)和成績(jì)充分展示，最終目的還是為了提高員工的收入嘛?！笔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人在解釋月度經(jīng)濟責任修編過(guò)程時(shí)頗有感慨地說(shuō)道。
“丟掉幻想，即刻戰斗”，電力市場(chǎng)的“戰役”已全面打響。呂四港發(fā)電公司必將上下同心，不負囑托，充分激發(fā)青年員工多、干勁足、氛圍佳的優(yōu)點(diǎn)，為實(shí)現企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展鉚足干勁、篤行不怠。
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