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“核-火”替代交易成功開(kāi)展；

跨省外送交易電價(jià)連創(chuàng )新高；

營(yíng)銷(xiāo)工作再創(chuàng )多個(gè)省內“唯一”和“第一”；

售電業(yè)務(wù)收入同比數倍增長(cháng)；

……

7月以來(lái)，面對電煤價(jià)格居高不下等不利形勢，大唐福建分公司堅決落實(shí)集團公司年中工作會(huì )議精神，充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統全體干部職工的積極性，主動(dòng)走出去、闖市場(chǎng)，在市場(chǎng)中爭取主動(dòng)、贏(yíng)得效益，力爭超額完成“三保一增，獻禮二十大”勞動(dòng)競賽目標任務(wù)。

經(jīng)過(guò)積極努力，福建分公司營(yíng)銷(xiāo)工作取得豐碩戰果，拉開(kāi)了一張逆勢破局的大幕。

開(kāi)展電力市場(chǎng)交易報價(jià)工作

深挖內潛顯成效

“苦戰三季度，全力抓落實(shí)，集中精力干成幾件標志性的大事?！备＝ǚ止军h委書(shū)記、執行董事、總經(jīng)理張樹(shù)臣在年中工作會(huì )上發(fā)出號召。會(huì )議結束后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和能源營(yíng)銷(xiāo)公司迅速行動(dòng)，組織召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，圍繞“提升發(fā)電效益”主題開(kāi)展了深度研討，制定了“爭搶省內有效益市場(chǎng)電”“爭取核電替發(fā)增收創(chuàng )效”“爭取高價(jià)跨省外送交易電量”等多項攻堅措施。

作為全國唯一將年度電力直接交易分為1-7月和8-12月兩個(gè)階段的省份，福建省電力交易難度大幅高于其他省份。為積極應對上半年煤電大幅虧損的困難形勢，該公司進(jìn)一步做好能源電力保供工作，組織區域營(yíng)銷(xiāo)力量分析電力市場(chǎng)形勢，研究制定并落實(shí)交易方案，積極落實(shí)市場(chǎng)交易“關(guān)口前移”，將“爭搶省內有效益市場(chǎng)電”這項重點(diǎn)工作做到極致。

“2022年第二階段年度電力直接交易結果出來(lái)了！我們簽約電量36.09億千瓦時(shí)，高于準入裝機占比?！?月4日，年度集中競價(jià)交易出清后，寧德發(fā)電公司交易員何凱婷激動(dòng)的在工作群中喊道。

“做好營(yíng)銷(xiāo)工作，務(wù)必要有主動(dòng)作為的精神、攻堅克難的毅力和變不可能為可能的勇氣?！?月下旬，該公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主任、能源營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理郝建龍在部署“爭取核電替發(fā)增收創(chuàng )效”工作時(shí)講道。

工作推進(jìn)過(guò)程中，受核電機組剩余發(fā)電能力全部參與月度掛牌交易的影響，爭取核電替發(fā)工作陷入瓶頸。面對困難，該公司市場(chǎng)交易團隊創(chuàng )新工作思路，集中行動(dòng)、分頭爭取，多方協(xié)調交易限額，最終促成“核-火”替代交易，在直接創(chuàng )效300萬(wàn)元的同時(shí)，提升了外送電量的能力。

研究跨省外送交易策略

研判市場(chǎng)創(chuàng )新高

“知己知彼，方能百戰不殆，我們必須深入研究華東各省區的電力需求，全面掌握市場(chǎng)趨勢，全力找到最大契合點(diǎn)?！痹跔I(yíng)銷(xiāo)月度例會(huì )上，郝建龍強調了研判市場(chǎng)的重要性。

今年以來(lái)，福建分公司堅持“區域整體利益最大化”原則，強化營(yíng)銷(xiāo)統籌協(xié)調，累計簽約跨省外送電量8.63億千瓦時(shí)，提質(zhì)增效成效顯著(zhù)。

進(jìn)入三季度，福建省進(jìn)入夏季大負荷期，外送通道更加緊張，跨省外送交易限額受限嚴重，如何再次發(fā)揮大唐的優(yōu)勢？

市場(chǎng)交易團隊掛帥再出征，通過(guò)網(wǎng)格化管理方式分析市場(chǎng)需求，精準制定報價(jià)策略、爭取更多交易限額，在這場(chǎng)無(wú)聲的戰役中奮力拼搏、取得先機——在7月以來(lái)開(kāi)展的四批次福建跨省外送交易中，該公司煤機簽約電量均高于準入裝機占比，簽約電價(jià)實(shí)現跳躍式增長(cháng)。

“福建省發(fā)電主體目前主要通過(guò)華東正備用輔助服務(wù)市場(chǎng)參與短期跨省外送，規則上存在著(zhù)1元/千瓦時(shí)的限價(jià)，無(wú)法做到與全國電力市場(chǎng)真正銜接?！痹诟＝ㄊ∩习肽陱S(chǎng)網(wǎng)聯(lián)席會(huì )議上，該公司就省間現貨市場(chǎng)提出了相關(guān)建議，并得到了與會(huì )單位的一致支持。

8月3日，福建省如期開(kāi)啟省間電力現貨交易，該公司精準施策、順勢而為，在前三個(gè)交易日競得電量940萬(wàn)千瓦時(shí)，創(chuàng )效4200余萬(wàn)元。

與電力用戶(hù)交流綠色電力交易政策

暖心服務(wù)促提升

“不是在拜訪(fǎng)客戶(hù)，就是在去拜訪(fǎng)客戶(hù)的路上?！闭勂馉I(yíng)銷(xiāo)工作最大的轉變，能源營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部負責人顏靖驊說(shuō)道。今年以來(lái)，他帶領(lǐng)用戶(hù)開(kāi)發(fā)團隊，克服各種困難，以信用和真誠為基礎，把許多客戶(hù)從陌生人變成朋友，鎖定大量用戶(hù)資源儲備。

“你們的售電服務(wù)是越來(lái)越好了，每月電費結算清晰明了，電改小課堂欄目答疑解惑，現在又幫我們全流程參與了‘證電合一’的綠電交易，真是太貼心了?！蔽挥趯幍碌貐^的一家電池龍頭企業(yè)連連豎起大拇指。

用戶(hù)是基礎，運營(yíng)是關(guān)鍵，要做好用戶(hù)服務(wù)工作，促進(jìn)外部市場(chǎng)增收。在7月19日啟動(dòng)的福建省首批次綠色電力中，能源營(yíng)銷(xiāo)公司共代理99家用戶(hù)購買(mǎi)綠色電力，約占全省參與首批綠電交易用戶(hù)數量的57%，以實(shí)際行動(dòng)架起了服務(wù)客戶(hù)的“連心橋”。今年以來(lái)，該公司外部市場(chǎng)收入同比增長(cháng)4.28倍，較去年全年增長(cháng)3.01倍……大唐售電的品牌知名度和影響力正持續提升，打出一張亮麗新名片。