闖市場(chǎng)，中水物資不遺余力；拼干勁，市場(chǎng)人員帶頭主動(dòng)靠前。從老一輩兒有著(zhù)市場(chǎng)化基因的保守前行，到如今釋放市場(chǎng)化動(dòng)能成為央企電力行業(yè)物資供應的頭部企業(yè)，中國水利電力物資集團有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：中水物資）在真正市場(chǎng)化的道路上越走越寬，越走越快。?
方案引導?助高質(zhì)量開(kāi)局?
在秉承“極致專(zhuān)業(yè)化，真正市場(chǎng)化”治企理念為前提下，中水物資以?xún)r(jià)值創(chuàng )造和效益效率提升為中心任務(wù)，以增強商貿物流產(chǎn)業(yè)核心競爭力為主線(xiàn)，強化供應鏈的上下游的協(xié)調能力，放大與夯實(shí)市場(chǎng)化業(yè)務(wù)優(yōu)勢和支撐。?在國家政策引導和電力市場(chǎng)的驅動(dòng)下，自2022年中水物資市場(chǎng)化業(yè)務(wù)恢復“元年”之際，公司先后發(fā)布《中國水利電力物資集團有限公司（中國大唐集團國際貿易公司）市場(chǎng)化業(yè)務(wù)合同管控指導意見(jiàn)》《中國水利電力物資集團有限公司（中國大唐集團國際貿易公司）市場(chǎng)化業(yè)務(wù)采購工作管理辦法（暫行）》《中國水利電力物資集團有限公司（中國大唐集團國際貿易公司）外部市場(chǎng)協(xié)同開(kāi)發(fā)工作指導意見(jiàn)（試行）》等多項圍繞“市場(chǎng)化發(fā)展”的管理辦法及意見(jiàn)，為市場(chǎng)化的開(kāi)拓指明了方向。?
若想下好真正市場(chǎng)化的“先手棋”，練就“殺手锏”，光有文件和意見(jiàn)是遠遠不夠的。中水物資在2023年度市場(chǎng)化工作專(zhuān)題務(wù)虛會(huì )上，首次提出要找準市場(chǎng)化增量來(lái)源的“三種方法”——將現有成熟的業(yè)務(wù)“從內向外”復制；將業(yè)務(wù)進(jìn)行補充，“人有我無(wú)”模仿超越；把模式細化更新，“人無(wú)我有”實(shí)現獨創(chuàng )。勢必在實(shí)干中，跑穩市場(chǎng)化的“接力賽”，牽住發(fā)展的“牛鼻子”。中水物資認識到，在市場(chǎng)化開(kāi)展的過(guò)程中，注重抓好品牌建設，維護樹(shù)立“百年中水”大品牌的同時(shí)，還需要拆除“籬笆墻”，勇闖“無(wú)人區”，進(jìn)而對4個(gè)高端咨詢(xún)服務(wù)和1個(gè)國際貿易特色子品牌進(jìn)行打造。在市場(chǎng)化的過(guò)程中踐行“有鏈強鏈，缺鏈補鏈”，不斷建立客戶(hù)群，抓住核心客戶(hù)，分級分類(lèi)做好客戶(hù)的維護，保持市場(chǎng)化收入穩定持續的基本盤(pán)。從“要我市場(chǎng)化”切實(shí)轉變成為“我要市場(chǎng)化”。??
精益管理?促市場(chǎng)化飛躍?
方向決定道路，道路決定發(fā)展。要想在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，就要立足企業(yè)優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)特色，持續在“市”上發(fā)力，淬煉優(yōu)勢成勝勢。為此，今年中水物資深入開(kāi)展“總對總”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。完善專(zhuān)業(yè)公司與區域公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)同工作機制，積極傳導和分解市場(chǎng)化工作目標責任，制訂“一企一策”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。?
觀(guān)念一轉天地寬。為了打造“搬不走、壓不垮、拆不散”的市場(chǎng)化核心競爭力，中水物資深入推進(jìn)貿易類(lèi)業(yè)務(wù)三化轉型，通過(guò)貿易業(yè)務(wù)服務(wù)化、產(chǎn)品化、平臺化，有效控制風(fēng)險，實(shí)現貿易利潤的穩步增長(cháng)。?
把“主責主業(yè)”變成“金字招牌”。今年中水物資將服務(wù)類(lèi)市場(chǎng)化業(yè)務(wù)持續向“高端”升級。重點(diǎn)打造采購咨詢(xún)、犀維招采、超市共享、監理監檢、聯(lián)合采購等服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)，并根據客戶(hù)需求，提供服務(wù)菜單，由客戶(hù)個(gè)性化選擇，開(kāi)展供應鏈定制建設服務(wù)。?
公司從采購管理顧問(wèn)、采購策略研究、成本質(zhì)量管控著(zhù)手，推介采購管理體系搭建、采購管理團隊組建、制度體系輸出、供應鏈分析研究、采購方案編制、造價(jià)咨詢(xún)、供應商尋源等“采購咨詢(xún)”服務(wù)入手，以此拓展客戶(hù)開(kāi)展“聯(lián)合采購”；從全過(guò)程數字化、智能化著(zhù)手，推介基礎功能完備，且具有“一鍵清標”“采購預警”等特色功能的“犀維招采”服務(wù)；強化“犀維招采”引流功能，以犀維商城為平臺，以已有框架長(cháng)協(xié)集采物資為產(chǎn)品，推介“超市共享”服務(wù)，實(shí)現撮合交易，提高品牌影響力，擴大數字展廳、智慧尋源等數字產(chǎn)品份額；以覆蓋全國1250家供應商的設備監理隊伍為基礎，以“監理監檢一體化”新模式、塔筒檢測機器人“智檢1號”為特色，推介“監理監檢”服務(wù)；堅持“三出”戰略，探索工程、保潔、保安、餐飲等細分服務(wù)業(yè)態(tài)，推進(jìn)寫(xiě)字樓項目全委，客戶(hù)服務(wù)、會(huì )議服務(wù)三類(lèi)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作打造“興源物業(yè)”品牌。??
奮進(jìn)實(shí)干?創(chuàng )全方位佳績(jì)?
為了提升商貿物流產(chǎn)業(yè)核心競爭力，提高人均創(chuàng )效水平，中水物資制定了科學(xué)合理的市場(chǎng)化利潤獎勵方案，薪酬機制多樣化，有效避免了“高水平的大鍋飯”?！案傻浇o到”，職工們主動(dòng)跑市場(chǎng)、積極搶項目熱情高漲，獲得感飛升。?
闖市場(chǎng)的勁頭足了，自身“造血”功能的不斷增強，使得市場(chǎng)化效益的道路越走越寬。日前，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作呈現良好態(tài)勢，系統外利潤超出計劃進(jìn)度。截至9月底，市場(chǎng)化開(kāi)拓完成全年目標的99.76%，同比增加3,064.22萬(wàn)元，增幅53.62%。?
截至9月底，采購代理業(yè)務(wù)高質(zhì)量完成采購標的1661個(gè)，采購金額超120億元，實(shí)現利潤1995.87萬(wàn)元。期間，平均采購周期嚴格控制在25天以?xún)?，且未發(fā)生業(yè)主考核和供應商投訴等服務(wù)質(zhì)量事件。在公開(kāi)遴選投標方面，成功入選2024至2026年內蒙古能源集團采購代理服務(wù)名錄。聯(lián)合成都公司，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，成功中標川投新能源安岳縣100MW/200Mwh電化學(xué)儲能示范項目和龍泉宏明電子光伏+儲能項目招標代理業(yè)務(wù)；咨詢(xún)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投標共計90次，中標系統外項目22項，中標金額1274.02萬(wàn)元，簽訂兩個(gè)戰略合作協(xié)議。連續中標三峽集團、西北院火電及其他設計院、地方能源企業(yè)新能源項目，再次中標東方電氣風(fēng)機塔筒框架項目，實(shí)現高層互訪(fǎng)，拓展了業(yè)務(wù)類(lèi)型、鞏固了合作關(guān)系；電商公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)簽約營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴7家，“朋友圈”擴大到14家。新增江蘇國信、河南森源、酒泉綠能、青島城投等集團外用戶(hù)21家，集團外用戶(hù)數量達到74家，交易規模同比增長(cháng)近5倍。物業(yè)公司深耕高端服務(wù)領(lǐng)域，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，努力為業(yè)主單位提供更加“貼心”“放心”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。截至9月底共簽約7個(gè)市場(chǎng)化項目，其中，物業(yè)公司唐韻分公司入圍央采2024－2026年度會(huì )議定點(diǎn)單位。?
從“要我市場(chǎng)化”到“我要市場(chǎng)化”、從“練好內功”到“站穩腳跟”、從“主責主業(yè)”到“金字招牌”，中水物資用朝氣蓬勃、昂揚向上的實(shí)干精神詮釋出了“極致專(zhuān)業(yè)化，真正市場(chǎng)化”。
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