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12月的江蘇，氣溫開(kāi)始驟降，枯丫的樹(shù)枝在刺骨的海風(fēng)中畫(huà)著(zhù)毫無(wú)規律的圈，仿佛是在提醒，“售電工作即將圓滿(mǎn)收尾?！?/p>

“再全面盤(pán)點(diǎn)下已經(jīng)享受到用電優(yōu)惠的企業(yè)名單。對，就照著(zhù)前五年的記錄表，確保一戶(hù)都不能落下！”大唐呂四港發(fā)電公司售電團隊里的老將李君一手捏緊名單，一手握著(zhù)手機，準備一家一家地聯(lián)系。

“必須用好全部時(shí)間，發(fā)揮一切優(yōu)勢，在迎峰度冬的關(guān)鍵時(shí)期，我們可以！我們能行！”團隊里兩個(gè)90后的年輕小伙暗下決心。

“快來(lái)，快看，這家企業(yè)怎么斷簽2年了？”年輕小伙通過(guò)詳細比對清單，摸排到淮安一家生產(chǎn)汽車(chē)配件的企業(yè)，年用電量5000萬(wàn)千瓦時(shí)。

李君立刻從座位上跳起，搶過(guò)名單，“這家企業(yè)我有印象，怎么這兩年會(huì )沒(méi)有聯(lián)系呢？”他邊翻找著(zhù)手機通訊錄邊焦急地來(lái)回踱步。

“哎，不好意思啊，我打錯了?！薄氨?，抱歉，下次注意?！标戧懤m續的致歉聲從辦公室的角落里傳出。由于換了手機，聯(lián)系方式?jīng)]有備注，李君只能多試幾個(gè)號碼。就這樣，在他“逢山開(kāi)路，遇水搭橋”的信念支撐下，終于聯(lián)系上了企業(yè)經(jīng)辦人。

11月10日，李君一行三人一早從駐地直奔淮安，提前到達了這家已經(jīng)斷簽兩年之久的企業(yè)。然而由于經(jīng)辦人在開(kāi)會(huì )，無(wú)法直接進(jìn)入廠(chǎng)區，三人只能站在冰冷的馬路牙子上焦急地等待。

寒冷和惡劣的環(huán)境考驗著(zhù)70后的體力、磨煉著(zhù)90后的耐心，這一等一站就是2個(gè)多小時(shí)。

時(shí)間一分一秒過(guò)去，突然“叮咚”一聲短信通知，三人頓時(shí)振奮起來(lái)，整了整衣領(lǐng)就準備進(jìn)廠(chǎng)會(huì )談。然而事情總是一波三折，經(jīng)辦人竟然告知昨天說(shuō)錯了地方，他實(shí)際上在南通的分公司開(kāi)會(huì )……這一盆冷水把三人一下子澆入了冰窟。李君因為長(cháng)時(shí)間被冷風(fēng)吹，犯起了折磨人的鼻炎，年輕小伙更是抱怨，“今晚本來(lái)要回家看望家人的……”

“比黃金還珍貴的是信心，我們這半年多不容易，啃下了不少硬骨頭，攻克了不少難關(guān)，怎么能輕言放棄！”李君鏗鏘有力的聲線(xiàn)再次點(diǎn)燃團隊的激情。

就這樣，三人顧不上吃飯，再一次踏上征途。

“我負責主談，你們隨時(shí)補充，多聽(tīng)，多記，多學(xué)。咱們全力以赴！”整整3個(gè)小時(shí)地政策介紹、簽約綁定，贏(yíng)得了用電企業(yè)負責人的信賴(lài)與認可。這份幾十克重的合同，捧在手中卻又重若千斤，雖只是薄薄的幾頁(yè)紙，但它彰顯出大唐售電團隊“來(lái)之能戰、戰之必勝”的決心。